近期，我们到郑州万邦国际物流城（以下简称万邦国际），就电子商务对农产品批发市场的影响问题进行了调研。总体来看，电子商务对农产品批发市场短期内影响相对不大，但潜在影响不容忽视；国内大型农产品批发市场积极顺应电子商务发展趋势，加快转型升级和创新发展，但也面临不少困难和问题，需要国家给予必要的政策支持。
一、电子商务对农产品批发市场短期影响有限，但潜在影响不容忽视
据万邦国际介绍，由于农产品不易储存、运输，缺乏统一标准，售后退货导致货物变质等问题，相对于其他消费品批发零售行业来说，农产品批发市场受到影响有限，但近年来部分农产品电子商务销售量逐年增加，已经对农产品批发市场产生一定影响。分品种看，精品水果、干果、副食品和干调料网络销售增长较快，生鲜大宗农产品影响不大，跨境电商是进口水果价格降低，销量不断增加。分环节看，在上游部分农户、农业生产基地等通过电商平台，直接将农产品从产地销售给终端客户；在中游配送环节，各种B2B配送企业自己租建大仓库，雇佣分拣团队进行精细化管理；在下游部分原来在批发市场经营的批发商跟电商平台建立稳定的关系后，直接绕开批发市场进行农产品销售。
在调研中，万邦国际认为，与传统农产品批发市场平台不同的是，电商平台相对小而轻，模块化程度高，社会化程度高，以低成本、高效率、无地域界限、易形成规模经济效应等优势，对过度依赖收取租赁费和入场交易费的传统农产品批发市场形成很大的潜在冲击。我们认为，国内农产品流通环节多、效率低、成本高是一大难题，实现电子商务可以使流通扁平化、交易方式公平化、交易过程透明化，有效缓解这一难题，特别是随着冷链物流建设步伐加快，农产品生产标准化不断推进，农产品电子商务障碍逐步降低，潜在影响还会进一步显现。
二、大型农产品批发市场顺应电子商务发展趋势，加快转型升级和创新发展
万邦国际反映，农产品批发市场电子商务化是一种必然趋势，国内大型农产品批发市场以电子商务化为抓手，加快转型升级和创新发展。北京新发地、寿光农产品物流园和深圳农产品公司等都在打造电商平台。万邦国际也已建立电商平台，由电子结算、综合信息、质量安全可追溯、物流配送和网上交易等五大管理系统组成，积极与相关云平台、投资企业、第三方支付企业等开展合作，引入云概念、供应链管理和大数据分析等网络服务，配套建设电子监控、数据统计和分析、物流跟踪定位、信息安全和预警等系统，形成完善的农产品综合电商服务平台。
目前，万邦国际电商平台拥有用户超过10万家，累计发信息数量320多万条，累计访问量约130万人次，平均日访问量约1000人次。农产品物流配送系统基本形成。计划今年全面推广农产品电子商务服务平台，成熟运营B2B网上交易平台，实现全省及全国大宗农产品在万邦国际电商平台线上交易，实现竞价交易、挂牌交易、专场交易和期货交易等各类交易形式。到2017年底，实现吧有形市场与无形市场有机结合，实现农产品电商线上线下交易有机结合，逐步转变现有农产品的传统交易模式。
三、农产品批发市场推进电子商务、加快转型发展面临的主要困难和问题
据万邦国际反映，面临的主要困难和问题有：
一是电商专业人才匮乏。由于企业缺乏电子商务方面的专业技术人才，导致农产品批发市场电商网店闲置，成为空壳，沦为摆设。靠自身培养积累，需要一个过程。从外部引进工资待遇又比较高。专业人才缺乏，导致电子商务模式创新跟不上，电子商务的优越性难以发挥，使得传统农产品批发市场涉足电商心有余而力不足。
二是线上流量优势缺乏。大型农产品批发市场在本地往往是有相当知名度的，但在以全国为辐射范围的电子商务平台上，由于没有先发优势，又没有流量优势，需要投入大量成本和资源去培育市场知名度。而且，、京东、等巨头在前面，农产品批发市场想要直接上平台，再培育和发展客户，难度太大，成本太高。
三是自我改造动力不足。电商模式重要任务之一就是尽可能消除流通中间环节，实际上就是消除中间商。而农产品批发市场内的交易方大都是中间商，推动电商模式，实际上是革自己的命。而且，农产品批发市场作为农产品流通链条上的既得利益者，收租模式简单有效，在一定程度上缺乏自我改造动力。
四是生鲜农产品电商制约因素多。农产品价值低、品种繁多、标准化程度不高、不易储存和运输等特点，严重制约生鲜农产品电商发展。主要表现为：一方面缺乏农产品质量标准，使农产品生产过程中无标可依或有标不依，导致农产品质量缺乏公信力；另一方面流通环节标准不健全，缺乏分拣标准、包装标准、配送标准、验收标准和管理标准。目前线上线下相结合的网络销售模式仍在推广阶段，客户认同度提高还需要一个过程。
五是前期投入大风险高。据万邦国际反映，电商平台作为一个系统工程，建设板块多，范围广，实施难度大。项目建设包括硬件设施、软件投资、运营退管投资等，总投资预算达到5000多万元。由于社会上对农产品电子商务认知度接受度不高，农产品电商平台项目在建设、运营、维护和宣传等方面需要持续大量投入，风险较高。
四、相关思考和建议
总体来看，电子商务化是农产品交易的一个趋势。但现有农产品批发市场又为线下交易奠定了坚实基础。积极推动农产品批发市场 互联网，需要在支持思路和政策措施上进行必要的转变。结合企业的建议，提出如下建议：
一是引导农产品批发市场与电商平台合作。农产品批发市场出租或提供基础设施，与电商平台合作，共同搭建线上线下相结合的销售体系。这样可以实现优势互补，既减少了电商平台的线下基础设施建设，又缓解了农产品批发市场建设电商平台的人才不足和巨大投入等难题。
二是引导批发市场重构农产品流通模式。可以考虑选择和保留附加值高的流通环节，通过电子商务，合并或减少附加值低的环节。如在农产品流通领域中，以传统的农产品批发市场为载体，去除中间环节，构建农产品新型电子商务流通链：生产者—电子批发市场—网上零售商—消费者，减少农产品流通环节，加快商品和信息流动。
三是适当支持大型农产品批发市场电商平台建设。针对企业发展实际情况，在系统架构、软件开发、设备购置和后期运营维护等方面给予奖补资金支持，减轻企业负担，引导企业将农产品电商做大做强，降低农产品流通成本。
四是积极推进农产品生产流通标准化。一方面健全农产品质量标准体系并强制推行，使农产品生产有标可依，有标必依；另一方面要健全流通环节标准，包括分拣标准、包装标准、配送标准、验收标准和管理标准等。加快推进农产品冷链流通工作，实现农产品从生产、采摘、包装、运输到销售的全程标准化冷链流通，积极为农产品网上销售创造良好的外部环境。
