随着“互联网 农业”的大力发展，传统农业各个产业链都需要改造与升级，其中农业电子商务可谓是“互联网 农业”的重头戏。在政策的推动下，作为农业电商的重要分支，农产品电商也迎来发展潮头。
然而，与一般电商相比，农产品电商还像一个蹒跚学步的孩子，没有充足的营养与成长的法则，其实很难走远。
传统农业涉足互联网，首先可能要受到一定的“打击”。只有在尝试后才能探索出适合双方结合的运营模式。
面对”互联网 “的冲击，许多农业企业也迈进这个大浪潮之中。虽然，遇到很多荆棘但仍摸索着前进，并取得了一定的成绩。比如，去年江西会昌县电子商务网销金额5.95亿元，网购金额4.81亿元。这个数字，让农户看到了农产品电商的未来！
那么，农产品电商存在哪些问题呢？江西会昌县是如何做农产品电商的？今天农业行业观察（公众号：nyguancha）给大家解析下当前农产品电商现状。
农产品电商存在哪些“症结”？
面对一个新生事物，农产品电商作为农业电商一个分支也存在着自身的“痛点”。想要治愈它的痛点，首先我们要瞄准农产品电商到底哪“生病”了？小编认为主要有三方面原因：一、农产品电商基础不牢靠，缺乏成熟标准与模式。一般产品电子商务模式相对成熟，农产品电子商务尚缺乏成熟模式。回顾我国电子商务发展历程，数不清的传统企业和资金流入电子商务领域，使得电子商务世界变得异彩纷呈。
随着巨头阿里、网盛等上市也标志着其进入规模化的稳定发展期。一般电子商务已经形成了相对成熟的运营模式与行业准则，而农业因其特殊性导致农产品电子商务一直停滞不前。
农业产业电商基础并不牢固，尤其缺乏标准和品控。二、农产品电商生产基础不牢靠，仓储物流成本高。农产品受环境因素影响大，农产电商仓储物流体系不健全、成本高。目前一般电商，在经历了标准化生产阶段，正步入个性化定制、柔性化生产阶段，销量多批、随时翻单已成为电商的生产基础。然而，这套方法并不适用于农产品电商。
农产品储存与运输限制于订单量、成本、环境等多重因素，尤其是生鲜电商，受季节波动等环境影响，其在保温、保湿、运输等上要求苛刻，仓储物流成本高，系统工程不够完善，举步维艰。三、农产品电商缺乏知名品牌，品牌信誉度较低。我国农产品普遍缺少品牌化。所谓品牌化不只是地理标志产品，比如烟台苹果、章丘大葱、阳澄湖大闸蟹，更缺少相对成熟的市场品牌。
比如我知道陕西的苹果好，却不知道哪个企业提供的陕西苹果正宗。缺少品牌化，品牌信誉度低，用户对产品的第一认知度就会降低，消费自然不会高。
江西会昌农产品电商成功运营，淘金获利
近日，会昌县正式启动农产品电子商务运营中心，该运营中心是以农业科技信息进村入户和农产品网上推广销售为主的益农信息电子商务平台，亦是江西省首家规范化的县级运营中心。
目前，该县已有注册电商企业297家，仓储、物流、零担货运网点73家，快递21家，签约建设乡村电商服务站点191个，从事电子商务人员近1800人。2015年，该县电子商务网销金额5.95亿元，网购金额4.81亿元。
电商产业在会昌县的飞速发展，得益于该县被列为国家电子商务进农村综合示范县的良好契机。同时与它自身管理和运营模式也是密不可分的。会昌县农产品电商为啥搞得如火如荼呢？让我们来探讨和学习下。
一、政策引导有力专项资金添力
近日，会昌县电商办的工作人员正忙着审核汇总前来进行电子商务产业发展专项资金申报的电商业主资料。经审定合格的电商业主，将会得到专项扶持资金。“今年，县里准备了300多万元专项资金，用于扶持发展电商产业项目的企业、单位和个人。
2015年初，会昌县就明确将电子商务产业发展作为县域经济发展的新增长点，把电子商务进农村示范县建设列入全县重点调度项目，成立了会昌县电子商务产业发展工作领导小组，出台了一系列重点扶持政策。
为进一步推动电子商务应用，壮大电子商务产业，会昌县还设立了1150万元的电子商务发展基金，筹建了“创业信贷通”资金，重点扶持从事电子商务的企业和网络服务商，每年为电商企业安排1000万元以上小额信贷，保障和促进了电商工作的有序开展。
二、孵化基地建立吸引电商企业共同发力
据了解，会昌县电子商务孵化中心配套设施完备、功能齐全，集经营办公、人才培训、产品展示、仓储配送、物流快运于一体，将为电商“创客”们提供完善的产业链服务，实现低风险、高效率运作，帮助中小电商快速增长，进而推动县域经济转型发展。
会昌县纯洁儿电子商务公司就是第一批入驻电商孵化中心的企业之一，公司经理潘培恩是会昌县人，据他介绍后说2015年以来，他经营的服装电商生意从当年初的每月订单量6000单增加到每月1万多单。企业发展壮大后，聘请了周边40多名留守妇女前来务工，节约了成本、提高了效益的同时，还带动当地的就业。
三、各大知名电商平台做坚强后盾
截至目前，会昌县已建成3个县级电子商务运营中心，191个乡村服务站点，基本覆盖该县各乡镇。“淘实惠”“农一网”“益农社”“邮政e网”“田园丰”等电商平台发挥各自的优势互为支撑，分别以工业品、农资、农产品、物流配送等服务形式为主开展电商进农村，仅去年12月一个月，该县农村电商平台交易额就达到了2011万元。
四、依靠特色农产品进行销售，打造知名品牌
2015年3月会昌县在1号店开设全省首个农特产品销售县级馆以来，该县的米粉、酱干、桔柚等30多种农特产品销售新增一个有力渠道。会昌农特馆建成并上线运营3个月，入驻企业销售额突破200万元，创造的利润超过同行业98的企业商家。
会昌县麻州镇的青年邹干、郑燕夫妇大学毕业后回家创业。他们开设了一家“客家庄园”的网店和微店，销售当地李子干、脐橙、米粉、豆干等特色农产品。
邹干介绍说，网店开张后，家里自制的李子干等特色食品已经供不应求了。“仅李子干，旺季每天可以通过网店和微店销售400多斤。随着销量越来越好，我开始从村民手中采购农特产品，让村民足不出村，就解决自家农特产的销路问题。”
会昌农产品电商，从四大方面淘到了金矿。它相应的解决农产品电商存在的“顽疾”，助力农产品走出去。农产品电商在以后的发展中还需不断改进与提高，这样才能加速农产品电商的发展。
除了以上农产品电商存在的问题，还有哪些地方需要加强？
1、“千网一面”的局面要改善
电商网站建设没有特色、上网“千网一面”、下网也“千网一面”，同质化现象严重，导致竞争无序，亏损经营，建站与关站并存。这也是京东与阿里经营竞争得死去活来的真正原因，如果错位经营也就不会出现如此恶劣的竞争格局了。
当前农产品电商市场是“两超—多强—小众”的扭曲的“寡头市场”格局，除了阿里系、京东系外，其他农产品零售电商主要受两大电商影响，“优质优价”农产品电商优势难以发挥，导致劣币驱逐“良币”。特别是“小众特色”电商难以得到正常发育。
2、农产品电商要加速转型
政府“多头”推动和市场“扭曲”混战，使得农产品电商市场复杂化，以价格为竞争手段、以疲劳促销为主要方式的“双11”使得营商环境变得恶劣，优质农产品不能够优价、农民卖农产品卖不出去，或者卖不出好价钱，刷单导致的诚信体系的缺失，甚至比农产品电商物流配送的滞后更阻碍着农产品电商的发展。
目前我国农产品电商已进入到品牌阶段，低价、低质、假冒伪劣产品的竞争已经影响到我国农业电商的可持续发展，如果农产品优质不能够优价，“劣币驱逐良币”的农业电商便不能够实现可持续发展。另外，与农产品电商相关的农资电商刚刚开始起步，交易相对滞后，交易量较小，在淘宝网上交易的农资合格率较低。
3、需要加强电商人才建设
农产品电商还存在人才的断层问题。长沙沁坤大宗农产品现货电子交易市场股份有限公司董事长钟晓瑜表示，农产品电商对人力资源的专业要求和经验要求较高，行业紧缺具有快速适应行业背景、视野与敏感度的复合型人才。特别是随着当前国内农村电商经济的崛起以及电商批发市场的快速发展建设，需要大量的经过实操培训、高质量的电子商务复合型人才。
4、创新电商模式
在目前的背景下，专家认为，农产品电商企业，包括农产品企业和农村合作组织都应积极参与转型升级。各类电商企业(电商交易企业、电商支撑企业、电商衍生企业)、各类实体企业、农村合作组织、家庭农场、龙头企业，应大力发展O2O模式创新，推进电商与传统实体产业的O2O融合发展，避免“两张皮”或相互冲突，探讨盈利模式。
值得一提的是，农产品电商众筹模式也是2015年最具创新意义的模式。洪涛称其是农产品电商进入品牌阶段的标志。如东方粮仓的众筹模式较好地解决了农产品劣币驱逐良币问题。
在农产品电商物流产生之前，农产品物流及其冷链物流就已经存在，农产品电商产生后，即农产品网上交易、物流配送、电子支付等“三位一体”发展，在这样一个协同创新发展过程中，自建物流、第三方物流、以及自建 第三方等也出现了多种多样的创新。
5、营商环境需改善
营造良好的农产品电商市场营商环境，严格杜绝低价竞争、疲劳促销、假冒伪劣产品、刷单等现象。明确网络平台的第一责任人，当出现商品质量问题时，电商平台必须履行实体市场的先行赔付的商业惯例，事后再去追溯商户的责任，而且电商平台当保全交易数据证据，也要建立前置约束机制。
建立电商平台信息通报制度，加强跨地域联动，加强第三方网络平台的监管，把网络打假常态化。
当前农村电商市场是“寡头市场”，阿里系、京东系垄断了全国整个网络市场80的市场份额，其他农村网络零售电商主要受两大电商影响，特别是“小众特色”电商优势难以发挥。许多大平台由于海量的网商存在，平台难以管理，导致出现许多的价格违法、假冒伪劣产品等行为屡见不鲜，难以进行正常管理。
6、农产品电商泡沫较大
近两年来，各级政府重视电商进农村，阿里、京东、苏宁、邮政、电信等大量进入农村，甚至在一些地方出现了“村村冒烟、家家点火”的状况，我把它叫做“大跃进电商”、“人民公社电商”来了，出现了许多不重视实效的事情。
在这个互联网时代，农业触电催化着农业结构的升级与改造。农产品电商是互联网农业的必然产物，它的产生促进农业的发展。会昌农产品电商的成功创建，正是验证了互联网农业存在的价值性。农业电商这条道路虽然很艰辛，但我们既然选择了远方，便不顾风雨兼程。相信明天会更好！（来源：农业行业观察签约作者：莫玲）
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