朱海洋
在基层采访，记者参加过不少诸如产业振兴、产业规划等发布会。每每听到几年内面积、规模将扩张多少多少，而对后端市场营销缺乏规划时，总不免心生担忧：今后万一滞销，怎么办？
屡见报端的滞销事件，分析原因无不与农业“重生产、轻营销”的思维有极大关系。在产业发展前期，不少地区总是盲目、无序地扩张规模，但对后端市场营销缺乏关注和投入，两者一旦不协调，滞销总不期而至。
今天的消费市场，不再是短缺格局，而是进入多元化、个性化阶段，消费者随时可用“脚”投票。
如何做营销？许多人以为打打广告、做些促销即可，纯属商家的事情，与政府毫不沾边。实则在农产品生产、流通、交易的全环节中，营销无处不在，政府大有可为。
以二都杨梅为例，业内人士说，老品种的弊端日益凸显，亟待改善。这就需要选育和推广优质品种，才能抢占市场。
过去，农产品受地域所限，只能立足本地市场，但随着物流技术的突破，国内外的空白市场将提供空前机遇。因此，要洞察市场消费动向，生产出适销对路的产品。
再看加工环节，即使是二都杨梅，品质好的多作鲜果销售，但仅占总产量的三分之一，剩下的多以低价卖给罐头等食品加工厂。赶上市场低迷时，不少杨梅甚至掉在地上、烂在枝头。
在发达国家，农产品加工品占其生产总量的九成，加工后增值两到三倍。在我国，该比例仅为四分之一，增值也仅有三成。因此，以食品工业为主的农产品加工不容忽视。
最后还有品牌营销。分散的农民和小型企业即使有心，均难有资金和先进理念走品牌化的路子。这就需要政府提供公共服务，主推区域公共品牌，让众多小散企业品牌借船出海、抱团发展。
市场营销是篇大文章，需要政府作通盘考虑、配套支持。如果把后端市场做大做活了，前端的生产倒无需过多扶持，自然会有动力。因此，当挥动产业发展的大旗时，在规划措施中，千万别忽略了市场营销。
