对话善之农董事长：我们要做农产品流通的高速公路

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生鲜电商近两年的发展势头很猛，目前农产品电商平台已有近4000家。作为电商领域的最后一片蓝海，农业电商也成为了BAT等电商巨头的必争之地。

在新三板领域，最近也增加了一家主营农产品电商的公司——善之农（838922.OC）。8月17日，善之农正式挂牌新三板。近日，新三板府也专访了该公司的董事长王守罡。

农产品电商万亿级市场空间

2015年开始，政府加大了对农业电商的政策扶持力度，仅国务院就连续出台了三份指导意见，多次点明“互联网 现代农业”。

在政策的支持下，农业发生巨大的变化。但是不论多好的政策和市场空间，农产品电商这个领域依旧存在着许多问题，如整体规模偏小、标准化水平程度不一等。

王守罡之前投资过十多家公司在境内外上市，对农业行业理解深刻。“正是因为看过太多农业项目，我们对市场是心存敬畏的。我们不谈颠覆，这样海量的市场，如果没有正确的初心，没有对社会问题的深刻理解，没有开放的心态，所有空想的商业模式都是浪费社会资源。”

当然，善之农成立初期也走了很多弯路。“经过几年时间的全身心沉浸，我们对每个环节进行深入研究，向市场学习、向农民学习、向菜贩学习、向物流司机学习，我们始终认为只有这样才能成为生态链型企业的根本。”王守罡说。

新三板府了解到，未来善之农要做农产品流通领域的主干网、高速公路，提高流通效率，重塑一个完整的农产品流通渠道，降低社会消耗，帮助农民提高收入，帮助市民吃到最新鲜、最绿色的农产品。

打造中国农产品全渠道电商

善之农于2014年完成农产品线上交易平台的搭建，开始真正做到线上线下双轨并行，并筹建自营APP“菜买卖”，于2015年初正式上线。

善之农采用互联网思维、创新商业运营模式，打破农产品固有的繁琐链条，降低了农产品流通成本、重塑了农产品流通渠道，形成从原产地到最后一公里可追溯的食品安全、运输、销售体系，打造中国农产品全渠道电商，最终实现产、销的完全匹配。

跟其他农产品电商相比，善之农为原产地农户增加了收入；使B端客户减少了劳动强度，用更低廉的价格拥有更新鲜的产品，提高客户毛利率，用专业的物流和便捷的退换货服务，最大程度的给予客户便利和安全感；同时又降低了市民购买农产品的成本。

一位农业研究员表示，善之农通过农产品电商模式，免去种种中间流通环节，使农产品销售周期缩短50、产品损耗减少20、上游盈利水平提升了10-15。

公开转让说明书显示，截至2015年12月底，“菜买卖”线上交易用户突破3000人。“到今年7月，我们‘菜买卖’的注册商家已经有7000家左右，并且全都是活跃用户。”善之农方面介绍。

经了解，善之农通过线下拓展和“菜买卖”APP不断扩大客户规模，目前已覆盖了上海市范围内的菜市场、社区直供点、连锁餐饮、酒店等渠道，拥有上万个B端用户，“善之农”品牌和产品也逐渐成为了农产品B端用户的主要选择。公司计划下一步将产品与服务逐步扩展至整个长三角地区，最终形成全国性的销售网络。

预计今年扭亏，明年进创新层

据新三板府了解，在4000家农产品电商中，仅有1盈利，4持平，7巨额亏损，88略亏，总体上95都在赔。目前，善之农也处在亏损阶段。

财报显示，善之农2014年~2015年的营收分别为710万元、5458.15万元；净利润分别为-321.12万元、-927.74万元。

不过，善之农对2016年的业绩却有非常高的期待。新三板府了解到，善之农2016年一季度已经实现2015年全年度营收规模，预计今年能实现扭亏为盈。相比其他的生鲜电商，由于善之农没有平台运营成本，其配送成本是行业最低，毛利率也一直为正。

除此之外，善之农在上海浦东和浦西拥有两个大型仓储中心结合完整的物流体系，并且还自主研发了基于云端的ERP系统、电商系统、WMS系统，未来将会在此基础上研发农产品大数据系统、农业智能物联网等系统，且有些研发技术已经申请国家专利。

自从完成线上平台的搭建后，善之农就受到本领域及投资界的极大关注，先后获得了硅谷天堂、郑明物流等著名机构的投资。在经营形势一片向好的背景下，善之农希望能在2017年入选创新层。

在新三板挂牌是善之农发展的一个新的起点，善之农希望借着在新三板的东风，引领行业发展新气象，成为领引农业行业变革的先行者。

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《对话善之农董事长：我们要做农产品流通的高速公路》相关参考资料:
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