来源时间为：2018-05-13
一年三季有鲜果，价格卖到20元/斤“橙里城外”卖柑橘的市场经
2018-05-1317:04:00
来源：未知
作者：匿名
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市场上一斤橙子最贵的差不多也都在10元以内，而“橙里城外”的沃柑，一斤却能卖到20元，虽然贵，但市民购买的热情却仍不减，而且果园里一年有三季
市场上一斤橙子最贵的差不多也都在10元以内，而“橙里城外”的沃柑，一斤却能卖到20元，虽然贵，但市民购买的热情却仍不减，而且果园里一年有三季都有果子可卖。
缘何“橙里城外”的橙子市场能这般“高端”？近日，（、、）日报记者前往九龙坡西彭镇真武宫村的“橙里城外”柑橘基地，一探究竟。
严格把控质量关
2013年10月，带着多年的积蓄，马明宽回到真武宫村，流转100多亩地，建起了橙里城外，从事晚熟柑橘的种植和销售。
基地里的柑橘种苗和技术指导，均来自中国农科院柑橘研究所，并根据品种的不同特点和成熟时期，种植有卡拉卡拉、塔罗科血橙、晚熟血橙、沃柑、清见等在内的20多个品种，涵盖了早、中、晚、特晚熟品种，做到月月有鲜果，每月都不同。
种植管理上，他要求严格，聘请来当地的“土专家”当管家，做好每月果树的生长记录，并结合测土配方，配施有机肥和油饼肥，保证果子的品质。同时利用太阳能杀虫灯，粘虫板、以虫治虫等技术进行物理防控和生物防控。
值得一提的是，为了保证果子的品质，马明宽严格制定柑橘树的行间距，一来保证果树营养的均匀吸收，同时满足果子正常的着色采光。“宁愿产量低一点，也要保证果子质量高一些。”他说。
“销售采摘从9月一直可以持续到次年6月。”马明宽介绍，这样不仅保证了果子错峰上市，还填补了五六月份无鲜果采摘的销售空白，延长了销售周期，在品种上就能占得市场先机。
近日，由重庆市农业技术推广总站、中国农业科学院柑橘研究所等单位联合举办的“2018三峡杯优质晚熟柑橘评优活动”中，“橙里城外”的沃柑还摘得了晚熟柑橘杂柑类的“果王”奖，声名大噪。
找准市场定位
“除了卖鲜果、橙汁，我们还在找代加工，生产橙汁精油。”这几天，马明宽潜心研制的橙汁终于面世了，更让他欣慰的是，沃柑还摘得了晚熟杂柑类的金奖，这让他激动不已。
其实，短短四年时间能够取得不俗的成绩，还得益于高瞻远瞩的战略定位。
“种出的果子卖给哪类人群，决定了你种橙子的宽度和厚度。”马明宽说，橙子一样也需要细分市场。譬如，他种出的橙子不进商超、市场，不卖给批发商，因为那样卖不起价，做不出高端的品牌，他更看好的是近年来兴起的休闲采摘。
“平日每天有一二十位游客，到了周末更是打拥堂。”马明宽说，随着市民生活品质和水平的提高，他们更愿意花更多时间精力亲近自然，休闲采摘游能满足这种需求，他的果子也能卖出更高的价格。
与此同时，马明宽还十分注重果子的品牌和商标。
根据橙子上市的不同季节以及消费人群，马明宽注册了“橙里城外”的统一品牌，并制定了12个装的礼盒装以及10斤重的盒装。同时根据不同的时间节点，譬如春节，特意推出了“红橙滚滚”的礼盒装，平素品尝的“橙蒙关照”包装等12个商标品牌，既满足了消费者的不同需求，还增加了产品的文化品位。
借活动发力微信圈粉
3月30日，一场别开生面的体验课在橙里城外的庄园内有序进行。来自西彭镇铝城小学的近百名学生及家长到田间参加了农事体验课，“玩坏的橙子”亲子体验活动趣味十足。
马明宽介绍，“橙里城外”不仅仅是一个卖橙子的庄园，也是一个集科普教育、休闲娱乐的基地。
“孩子们在这可以以橙子为素材，通过发散思维，DIY各种橙子造型，同时还能了解很多寓言故事，进行传统文化的教育。此外在现场农技员的讲解下，孩子们还能了解认识果树从生长、管理、结果的全过程，很有意思。”马明宽说，这样不仅赢得家长、孩子的欢迎，还能获得更多的口碑和潜在的用户。
同时，他还善于运用互联网思维，进行线上的网络销售，但不同的是，他的电商平台仅限于微信朋友圈和公众号里的微商城，通过发布赏花采摘的景点、线路、健康养生等内容来圈粉，目前铁粉已经达到两千多人。下一步，他还将与大型的电商平台合作，将橙子卖向全国。
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