柠檬客裂变式创业社区，在佛山开启虚拟孵化模式的新玩法

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柠檬客引导独立创业者先以做生意养活团队先变现的方式去实践项目，在盈利基础上，再结合社区现有的资源和技术等完善项目，实现裂变。

互联网创业浪潮进入了下半场，属于佛山的创业窗口也随之而来。闹客邦作为华南领先性创业投资新媒体，联合腾讯大粤网开展“发现佛山‘创势力’”的大型创业报道活动。3个月中，我们走访了解57个创新创业空间，连接超100个优质佛山创业项目。形成佛山创业报道专题，还原最真实的佛山创业环境。

柠檬客员工合照

乍一听“柠檬客裂变式社区”这个名字，会让人自然联想到孵化器或众创空间的概念，但作为创业服务平台的柠檬客，有着不一样的玩法。

柠檬客裂变式创业社区——“我不是孵化器”

柠檬客的基因起点是来自于创始人团队，由投资、技术背景组合而成——CEO侯盼，有着风投公司的工作经历，另一位创始人崔铭常，是有着5项发明专利的“技术大牛”。他们基于对佛山本地创业环境的了解，认为“人”才是核心，所以战略上先形成佛山的创业者社群，再实体落地孵化本地创业精英。与当下创业服务机构，因拥有实体孵化空间，添加工商注册等服务，再把空间包装成文化领地而被认知，柠檬客做的是虚拟的孵化模式，强调针对性地资源对接与服务。

与孵化器不同的是，柠檬客从建立之初就不强调实体办公，虽然两者都为创业服务，在不缺办公空间的当下，柠檬客一开始就明确着不做“重”的服务。此外，在服务上，与基础服务和外包服务普通操作不同，柠檬客一不做基础的如工商注册、财务法律等服务，他们提供的是针对性的团队组合、创业辅导、资源对接支持。二是不外包，全由柠檬客的核心团队以合伙人形式进入项目做服务。

所以，柠檬客一直标榜自己是“社区”或“创业服务平台”，而非孵化器或众创空间。

对于初创项目，活下来更重要

立足在佛山，看到实体经济的萧条，看到创业圈的“大浪淘沙”，还有投资圈的回归理性，再加上佛山本地还是缺乏创业基因，创业者要独自完成项目落地还存在困难，所以柠檬客从引导创业者重新认识项目开始，建立“空杯心态”，把最基础的加减乘除学会，再去做函数和高数。

具体的做法是，柠檬客引导独立创业者先以做生意养活团队先变现的方式去实践项目，在盈利基础上，再结合社区现有的企业客户、企业资源、部门技术等完善项目，实现裂变。

柠檬客则在其中以项目合伙人形式进入早期项目，依托自身的四个部门——项目管理部、新媒体部、技术部、活动策划部，或是直接提供业务服务，或是输送人才进行服务，这就是柠檬客提倡的“协同裂变”。

投资“人”的未来

从表面上看，柠檬客是在用协同创业服务的形式挖掘潜力项目，进而发生投资获得收益，但实际上，比投资项目更深一层的是投资“人”。

柠檬客的裂变是双向的，其内部团队成员在项目协同中演变为一个个子项目，其也是柠檬客的孵化对象。在未来规划里，柠檬客要通过裂变达到内部创业的状态，它最终不仅是服务机构，也是能实现内部投资孵化的机构。

解决佛山创业中关于“人”的问题

柠檬客创始人侯盼在采访时提到，“一方面是佛山创业者很低调，都偏爱单干，所以在原本基数就不大的基础上更找不到人了；另一方面，广深一线城市的人才来到佛山可能会‘水土不服’。”

如果把创业的阵营分为两队，“ 互联网”的传统企业和“互联网 ”的创新创业企业，两者在模式、资源、路径上是不同的，但对于“人”的需求问题是相同的。而在佛山，这样的问题又被放大了。佛山市政府机关单位显然也意识到了这样的问题，在佛山市人力资源和社会保障局、共青团佛山市委员会和佛山科学技术学院指导下，发起成立了“佛山创业联盟”,以整合创业资源，更好地服务创业者，推动佛山创业创新工作。

柠檬客作为佛山创业联盟的副秘书长单位，基于对佛山创业特性的了解，以开展系列活动的形式聚人气，例如近期正在进行的“近行动”，垂直细分到技术开发商，团队建设等，通过活动聚集人，再资源整合形成柠檬客的创客社区，将人的资源输送到不同的创业需求端。

《柠檬客裂变式创业社区，在佛山开启虚拟孵化模式的新玩法》相关参考资料:
佛山 孵化、佛山柠檬时代、佛山市青柠檬投资、佛山市柠檬客科技、新玩法、红包雨新玩法、自驾游 新玩法、审计新玩法、微信支付新玩法