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一年融资3次，他聚集二百万高端女性做中国露露柠檬2016-09-1907:00:00评论()
文/小饭桌新媒体记者何斌
提要
？“命运有时候不得不信，只有努力而缺少运气也没法成事。”
？瑜伽看上去是体育行业中极小的品类，实则不然。线下的场馆虽然多，但是办卡“死贵”且粘性不高。
赚富人钱的生意看起来想象空间更大。
80以上是女性用户、年龄构成在15-45岁之间、多数集中在一二线发达城市、以白领、中高管等高净值群体为主，这是目前已有200万用户的瑜伽应用Wake的用户画像。
瑜伽看上去是体育行业中极小的品类，实则不然。Wake的创始人熊明俊提供了一组数据，全国有92000家瑜伽馆，这超过所有热门运动场馆的总和。不过，这块市场以前一直被健身房和传统瑜伽馆占据，并未引起互联网创业者注意。
▲Wake团队
瑜伽场馆数量的庞大并未很好地解决瑜伽爱好者的需求，熊明俊对此有切身体会。他现在已经是两个孩子的爸爸，他爱人怀孕时着实受了不少罪。“肚子大了做什么都不方便，但医生还得让孕妇坚持运动，这是个悖论”，入门门槛低、在家就能练习的瑜伽进入夫妻俩的视野。
线下的场馆虽然多，有些痛点还是没有解决：办卡“死贵”且粘性不高。“办了张卡一万多块钱，最多用了20”，原因在于，用户很难抽出大块时间参加多人操课，而瑜伽的天然属性更偏向生活方式，适合利用碎片化时间练习，游泳运动员出身的熊明俊对此非常敏感，如果开发一款解决这个痛点的产品或许有机会。
▲熊明俊与芙蓉姐姐走红毯
2015年9月16日，Wake的1.0版本上线，团队自己研发课程从线上课程切入。目前，Wake正在布局线下瑜伽体验馆和B端企业瑜伽授课，希望打通线上线下资源。
创业将近一年，这家公司共拿下3轮融资。继7月拿到华创资本和华映资本的1500万元人民币Pre-A轮投资后，正在进行的A轮融资也将于近期交割完成。
将小产品做大
进入熊明俊的办公室，一副精致的唐卡挂在墙上，引起记者注意，聊天中得知他是个佛教徒。“命运有时候不得不信，只有努力而缺少运气也没法成事。”熊明俊觉得自己是个幸运的人，凭运动员直觉发现的商机恰好赶上了消费升级和粉丝经济风口，这是运气的部分。
不过，这件事能不能做成，靠的是实打实的努力。在实践中，他找到了打法。要在瑜伽这个细分领域做好，总共分三步。
▲Wake瑜伽小白100天蜕变
这种思路也直接落实到了产品上，第一步是将小产品做大。Wake1.0以只做C端用户的工具，通过团队录制专业瑜伽课程聚合高端女性用户形成社群，Wake1.0上线八个月，已经有注册用户200万，日活约15，周活50，月活73左右，种子用户通过社会化媒体获取而来。
在产品上，Wake分为习练、发现、直播三个栏目，打通内容和社交功能。
“习练”板块涵盖基础课程100多集、冥想放松课程300多集和名师课程50多集自主研发的教学短视频，用户可以通过“习练”板块，找到适合自己水平的课程；“发现”板块类似于瑜伽垂直领域的微信朋友圈，具有练习成果展示、活动发布、用户实时聊天通讯功能，熊明俊介绍，Wake发现板块产生的新图片有超过5000张。
▲Wake瑜伽户外活动
今年8月，Wake上线了直播功能。与大多数直播平台UGC PGC生产内容的模式不同，Wake全部采用PGC，“这样才能让用户得到泛瑜伽类的真实内容，实时和瑜伽老师进行互动”，对用户有用。
熊明俊介绍，目前处于Wake1.0的完善阶段，技术团队以“半月一小版本，一月一大版本”的速度快速迭代产品。这个阶段要做的是细化产品颗粒度，例如最近Wake将“友商”们都不会注意的图文体式库转化成了视频体式库。
把事做成分“三步走”
创业之初，熊明俊只是想做一个单纯的移动端瑜伽社区，然而在“边做边看”的过程中有了Wake2.0版本的雏形。
这个阶段版本要做的是线下服务。其一，面向B端的瑜伽培训；其二，开设线下体验馆。
目前Wake已经签约100多家企业用户，其中包含网易、陌陌、汽车之家等互联网知名公司。“市场就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，没有偷懒的办法”，Wake在北京的销售团队就有100人，他们希望“人海战术”精准的找到合作企业。熊明俊告诉记者，B端产品的客单价约为2万元每年。
▲Wake第一家线下瑜伽体验馆
Wake做线下落地的第二个尝试是线下建瑜伽馆。在线下开店方面，Wake并没有选择以小规模店面快速覆盖重点区域的“互联网式”打法，而是建造500平米的生活方式馆。所谓生活方式馆，在功能上不只是瑜伽练习，而是聚集女性相关的互联网品牌定期策划活动，例如花艺、美容沙龙等。在选址方面，Wake选择核心地段的精致空间。
熊明俊告诉记者，拿到A轮后，Wake将专注于建设线下体验店，将线上的课程和线下活动打通，计划在今年做10家直营店覆盖北上广深等几个大城市。将模式跑通后，将标准化的课程、教学体系、VI识别系统和后台SaaS系统输出到加盟店。
Wake目前的收入来自线上流量广告、线上内容变现、企业培训和直营店卖课，熊明俊告诉小饭桌，目前已经在尝试和生产厂商合作开发周边衍生商品，预计将于明年9月份开始正式投入市场，这也是Wake3.0要讲好的故事。
总的来说
Wake是瑜伽这个垂直领域一家比较跑得比较快的公司，这种快体现在产品矩阵的设计和融资节奏上。线下落地方面虽能带来稳定的收入，但不得不承认是个重运营的行当，瑜伽相关的垂直服装品牌是作者比较看好的方向，Wake未来有可能成为这个领域像国外“Lululemon”一样的瑜伽品牌。
《一年融资3次，他聚集二百万高端女性做中国露露柠檬》相关参考资料:
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