业内竞争优势较强；此外，公司水溶肥产品与公司优势产品植物生长调节剂打造“水肥调一体化”解决方案，提升了水溶肥竞争力。总体上看，公司在水溶性肥料行业处于领先地位。二、报告期内公司从事的主要业务公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求2021年度，公司主要产品及用途、主要产品工艺流程、主要产品的上下游产业链、主要经营模式等均未发生重大变化。（一）主要产品及用途2、水溶性肥料主要产品及用途如下：（1）含氨基酸水溶肥料含氨基酸水溶肥料是以氨基酸、铜、铁、锰、锌、硼等微量元素为原料，采用国际先进的螯合技术，经计量、溶解、螯合、沉降除杂等工艺，制得含氨基酸水溶肥料。该产品适用面广，对各类作物、蔬菜、果树、经济作物及园林花卉等均有显著的增产、增质效果。（2）大量元素水溶肥料大量元素水溶肥料是以氮、磷、钾为主要成分，添加适量微量元素的肥料制成的水溶肥料，生产工艺先进，集高浓度化、混合化、缓释肥料生产技术络合为一体，使养分处于最易吸收的离子状态。广泛应用于水果类、瓜类、各种蔬菜及粮、棉、油作物等，可沟内冲施、穴施、基施、灌根、滴灌、涂抹、稀释喷雾等，适用于不宜其他追肥方式的作物栽培模式，如薄膜覆盖、中小拱棚、密植栽培的作物。（二）主要产品工艺流程公司产品包括农药原药、农药制剂（可湿性粉剂、可溶粉剂、可溶液剂、水分散粒剂、微乳剂）、水溶肥（水剂肥料、粉剂肥料）等三大类。产品工艺流程如下：1、原药（1）甲哌鎓（2）萘乙酸2、制剂（1）可湿性粉剂（2）可溶粉剂（3）可溶液剂（4）水分散粒剂（5）微乳剂3、水溶肥（1）水剂肥料（2）粉剂肥料（三）主要产品的上下游产业链公司原药产品的上游主要为生产哌啶、甲醇钠、一氯甲烷、氯乙酸、溴化钾的生产企业，农药制剂的上游主要是原药及中间体生产企业。公司原药产品的下游为农药制剂生产企业，农药制剂的下游为粮食、棉花、油料作物、蔬菜、瓜果种植，绿化苗木种植，园林绿化工程施工，园林养护。（四）主要经营模式1、原材料采购公司原材料采购采取“以产定购”的采购方式。每年第四季度，公司销售管理部对主要产品进行需求预测，并根据预测情况并结合公司产品推广计划制定下一年度生产计划，生产管理部根据年度生产计划和临时生产计划确定原材料需求量提交给采购部负责对外采购。采购部在合格供方中进行产品询价，确定原材料供应商，与之签订采购合同。原材料到货后，由质安部对产品进行入厂检查，检查合格后方可入库。2、产品生产（1）农药制剂对于需求量较大且相对稳定的品种，根据年度生产计划组织生产；对于需求量较小或不确定的品种按照订单进行生产，维持较低库存。每季度、月度根据销售情况，结合临时订单对生产计划及物料需求计划适时进行调整。（2）农药原药公司生产的农药原药主要用于自身制剂的生产，因此公司根据制剂的生产计划制定原药的生产计划并组织生产。对于部份原药，公司会根据原药原材料、原药产品的市场价格走势，对比分析公司自产和外购的成本，灵活安排生产或直接外购原药产品。（3）水溶性肥料大量元素水溶肥料主要采取“以销定产”生产模式，根据取得的订单数量安排生产；含氨基酸水溶肥料按照公司年度销售计划，编制年度生产计划和月份生产计划，组织安排生产。（4）委托加工为进一步完善公司“作物套餐”产品、扩大公司品牌影响力、缓解公司产能不足的压力，公司将部分农药制剂产品及肥料产品委托相应生产企业进行成品加工。公司对委托加工商相关生产资质、经营情况、质量管理、生产技术、生产过程品质控制、仓储及发货管理等都有严格要求，制定了严格标准，通过综合考评后确定为合格委托加工商。并由公司质管部负责委托加工产品质量的检验与验证，防止不合格产品流入。3、销售模式公司主要客户包括农资经销商、园林绿化企业、政府农资采购部门、大型集团用户、规模化种植业经营单位等，最终消费群体主要为种植户、园林绿化养护单位等。公司目前的销售模式有两类：经销商销售和直销，其中主要为经销商销售，经销商销售主要是“公司—经销商—零售商—客户”四主体三环节的销售模式，公司对经销商的销售主要采取的是先款后货的结算方式；直销主要面向原药客户、政府采购和大型用户直接批量采购。公司以经销商销售渠道为主，目前经销商网络已下沉到县乡一级，县级经销商占到公司经销商总数的95以上。公司采取技术营销模式，通过提供技术服务重点打造经销商销售渠道，同时帮助农民提高种植水平，指导农民科学合理用药。4、其他（1）2021年度公司未收到因产品销售获得的补贴。（2）2021年度公司无进口业务，出口贸易贸易情况见本报告第四节中“主营业务分析”相关内容。（3）2021年度税收政策变化情况对公司生产经营无重大影响。原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因受上游原材料磷矿石价格上涨等因素，公司下半年采购的磷酸二氢钾平均价格较上半年有较大幅度增长。报告期内上市公司出现非正常停产情形润尔科技平泉老厂区因四川省城镇人口密集区危险化学品生产企业搬迁改造要求相关农药生产线停产。但IPO募投项目已正式投产，因此未造成影响。（一）公司取得的相关许可（二）公司主要农药原药产品国内登记情况（三）公司主要农药制剂产品国内登记情况（四）公司农药制剂产品国外登记情况（五）公司主要肥料产品国内登记情况从事化肥行业见本报告第三节中“报告期内从事的主要业务”相关内容。从事农药行业见本报告第三节中“报告期内从事的主要业务”相关内容。三、核心竞争力分析公司坚持在农化行业、特别是植物生长调节剂和水溶性肥料领域的创新和发展的发展战略，坚持植物生长调节剂、调控技术、调控套餐的“三调”定位，坚定以作物为导向，把植物生长调节剂作为公司发展的长期驱动力，把调节剂、调控技术、调控套餐以及围绕其开展的技术营销、会议培训作为核心竞争力坚持和培养，把企业文化、品牌战略作为培养核心竞争力的重要支撑手段，已逐步形成了在国内植物生长调节剂领域的强势品牌，公司的营销优势、产品优势、技术优势等核心竞争优势不断加强。（一）在植物生长调节剂行业中的发展历史较长，具有较明显的先发优势和品牌影响力公司成立于1984年，以生产的保鲜剂产品的广泛应用在全国形成了较高的知名度。从90年代开始生产、销售调节剂，是国内较早进入调节剂行业的企业，先发优势明显。公司一直以来注重品牌的建设，依托“新颖、特色、专业、精致”的产品优势以及独具特色的培训模式，在行业内逐渐树立了“国光”品牌的良好形象。品牌的巨大影响力已经成为企业发展壮大的核心优势，成为竞争对手难以复制的竞争优势。（二）渠道建设较完整，技术服务特色鲜明，客户粘性高1、公司具备以县乡级经销商为主、营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户的扁平化营销网络优势。目前公司有近3000多个经销商，每个农化经销商下游还有若干个零售商（乡、镇一级），销售网络基本覆盖了全国主要的县区。随着公司“国光”、“双丰”、“浩之大”以及“国光园林”四个品牌的不断拓展，营销网络的覆盖面将不断增加，公司渠道建设将更加完整。另外，公司还在全国设有20多个仓库，高效的物流响应速度能及时将产品送到用户手中，确保及时使用。2、解决痛点，技术服务独具特色。公司通过多年实践，形成了系统的、制度化的对经销商、零售商、种植户及公司技术服务人员的特色培训模式，这种特色培训模式把为种植者服务、助种植者实现愿望作为出发点，通过不断总结、创新，培训服务的深度、广度不断延伸，已经形成了针对不同作物的一体化的种植管理培训、服务。解决了种植管理痛点，丰富了客户体验、满足了客户需求、增强了客户粘性。（三）创新能力强，技术及应用技术积累丰富1、公司是高新技术企业，公司的研发部门是四川省省级企业技术中心。公司拥有一支具有丰富植物生长调剂和水溶性肥料产品研究专业能力的优秀研发团队，以“研究一代、贮备一代、应用一代”的产品创新思路，自主研发和掌握了多项核心生产技术。公司在植物生长调节剂和水溶性肥料领域较深厚的技术积累，确立了公司在细分行业的优势。2、产品应用技术积淀深厚，具有明显的应用技术优势。公司核心产品之一的植物生长调节剂应用技术要求比其他农药高，产品的适用对象、适用时期、使用剂量都需严格掌握。公司在长期的推广中积累了丰富的应用经验，并将其固化成一套技术推广、培训、指导的应用技术方案，为种植者提供专业化的售前、售中、售后的技术服务，帮助用户通过合理使用公司产品实现增产、增收、增效。3、公司是国内少数能够从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售，拥有完整植物生长调节剂产业链的企业之一。能够有效分散、抵消原药及制剂价格的波动风险，有利于公司获得长期、稳定、持续的盈利。（四）登记的产品较丰富，能为客户提供优质的作物解决方案1、公司立足于植物生长调节剂、杀菌剂和高端水溶性肥料料领域，致力于通过提供绿色、安全、环保的优质特色产品，形成差异化竞争优势。公司是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业，丰富的产品可广泛满足应用领域的多样化的需求，可提供全面的产品服务，增强了公司与经销商、终端客户的合作粘性，有利于提升公司的市场竞争力。2、公司高度重视产品质量，视质量为企业之本，建立了一套严格完整的质量控制和管理体系，并通过了ISO9001:2016质量管理体系认证。公司通过贯穿产品开发设计、供应链、生产管理和售后服务等方面的全流程质量控制体系确保了产品的品质。3、公司针对特定的农作物、蔬菜、水果、园林植物开发了以农药、化肥为组合的作物整体解决方案和作物套餐，在作物生长的每个环节，有针对性的提供植物生长调节剂、水溶性肥料、杀菌剂、杀虫剂等产品，实施全过程、一体化的解决方案。如小麦、水稻、玉米、
花生、棉花的控旺抗倒套餐，
荔枝、龙眼的保果增产套餐，芒果、
葡萄、
苹果的控梢促花套餐，果树抗逆套餐，果树促萌芽套餐，促根壮苗套餐，块根茎控旺增产套餐等多种解决方案。在提高产品附加值的同时，亦帮助用户实现增产增收。（五）管理团队行业经验丰富，员工凝聚力强公司管理团队在植物生长调节剂行业有30多年的运营管理经验，行业经验丰富，深谙行业发展特点和趋势，能敏锐把握行业、产品的技术发展方向，并根据市场情况不断拓展产品线，使公司具有较强的竞争力和盈利能力。公司秉持“助种植者和员工实现愿望”的企业使命，坚持“和、诚、真、新”的企业文化，在长期从事植物生长调节剂等产品的研发、生产和销售的过程中，造就了一支稳定的、高素质的、经验丰富的管理、研发、生产及技术服务和营销团队，为公司持续发展提供了强有力的保障。四、主营业务分析1、概述近年来，国家对粮食的稳产稳供要求农药趋于紧缩平衡、不断肆虐的新冠疫情加大了国际市场对中国农药的需求、安全环保升级、能耗双控和“双碳”政策带来的节能减排又使得农药产能压缩降低和原辅材料的价格不断上涨。在这样的行业背景下，2021年公司坚持“助种植者和员工实现愿望”的企业使命，坚持调节剂、调控
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