经常听到一些农户抱怨农产品价低难销，效益低下，对农产品市场充满低落情绪。而最近笔者接触到的两位土地承包户，他们对农产品的市场销售采取的是迂回战术，不但做到了快销增效，还大大提升种植信心，极具换思路就可市场广阔的意味。
齐绍林是唐山市乐亭县姜各庄镇一位土地承包专业户，每年承包几十亩土地种植青储玉米、优质育种小麦和高淀粉红薯，由于他选择种植的农作物品类都是市场俏销之物，销售从不发愁。今年春季，他种植了30多亩地的地膜花生，晚秋收获后花生市场价格不高，仅为每公斤6元左右，如果这样销售出去，每亩地的纯效益只有300元上下，算来很不划算。经过调研，他发现本地农户本就没有大量购买和食用花生的传统与习惯，花生属于“下散货”之列，市场销售潜力很小。而花生食用油大多数农户却很喜欢食用，购买热情很高，只是质量好的品牌花生油价格较高，制约了他们的购买力，于是，一个想法油然而生，自己压榨花生油，销售给乡亲们。
于是，他从外县一家专业榨油企业租来一台清洁高效花生压榨机，现场压榨花生油并销售。乡亲们看到纯正的压榨花生油就在眼前生产，洁净、放心的花生油一下激发了乡亲们的购买热情，口口相传的效应，使得几天时间内镇内外很多农户都知道了他生产的现场压榨的花生油质量好，吃着放心，纷纷订购和预约购买，十几天的时间就把几十亩地所收获的花生全部压榨了花生油，而且全部售出，回头一算，花生油以市场价卖出，还有花生饼等副产品，比直接销售花生多收入1.3万元。要知道，这可是增加的纯效益啊！
该县大相各庄乡的王海山是一名常年大面积种植大白菜的包地户，近年来，他依据市场分析，选择在大白菜收获后不急于销售出去，而是就地挖窖储藏至来年春季，然后出窖销售。因这里的“清河沿”大白菜有着悠久的种植历史，品质更是远近闻名，连续几年，他的春季“清河沿”大白菜销售几乎全部被蒙古、俄罗斯边贸商人包销，效益是晚秋销售的数倍，除去冬季储存管理支出，20来亩地的纯效益多收入3万多元，是名副其实的高效益大白菜。今年，他的几十亩地大白菜又准时入窖，待明年春季售出。
分析市场形势，改变传统销售思路，是当前和今后广大农户销售农产品时，为了畅销增效所必需选择的必行之路，更是摆脱农产品销售难，种植业效益不高的必选科目，齐绍林、王海山所采取的农产品深加工和错季择时出售的销售策略就是最好的例证，广大农户从中应得到启迪，并可发扬光大，以取得种植效益的增加！
张久胜
《农产品深加工种地收入可翻番》相关参考资料:
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