目前，黑龙江粮食作物收购的合作对象主要有中国储备粮管理总公司等顶级市场规模的大型收储企业，中粮集团有限公司、象屿农业、黑龙江北大荒湘粮粮食产业有限责任公司等规模化大型农产品收购企业，黑龙江省绥化市兰西县鑫玉粮油有限公司、五常市银珠稻香春米业有限公司等农产品加工企业，黑龙江讷河市同心乡洪富马铃薯种植专业合作社等农产品合作社，还有广大农产品经纪人、农户。
在合作伙伴的助力下，银联收购产品应用于水稻、玉米、小麦等粮食作物收购。当然，银联收购产品还适合于经济作物等其他农产品收购，包括大豆、棉花、烟叶等经济作物，苹果、柑橘、番茄等果蔬产品，生猪、禽类、肉（奶）牛等畜牧业及其副产品，海参、扇贝、淡水鱼等水产养殖产品，木耳、松子、蜂蜜等林特产品，三七、虫草、北药等中药材，鲜花种植、皮毛加工、林木经营等其他农产品，林林总总的收购渐次展开。
进一步，种子、农药、化肥等生产资料交易，二手车、二手房、大型废品收购等大宗收购，煤炭、成品油、基础建材等大宗物资交易，高铁、公路建设标段沙、石、水泥等地坪材料款结算，农业合作社等偏远企业工资发放、股金分红，全国大型连锁企业线下资金归集等领域，亦可应用到银联收购产品。
服务更无界。创新无止境，服务无边界。《金卡生活》观察，银联收购产品的应用领域看不到受限边界，这是因为其推广应用存在业界公认的“六个不变”：不改变属地银联分公司和收单机构的业务合作关系，不改变商户属地代码执行属地入网原则，不改变收单机构现有代码，不改变收单机构系统亦不涉及升级改造即可享有服务功能，不改变收单机构商户入网模式支持商户直、间联入网，不改变现有充值交易跨行转接手续费及代付交易阶梯手续费标准。服务至上，惟“无我”是至宝。
据悉，收购平台拥有20人团队，提供7×24小时运维和7×8小时业务的双支持，及时解决收购平台运行过程中出现的问题。目前，银联收购产品处理能力每秒可达1000笔交易，随后还将扩容，以满足不断增长的业务需求。全新的银联收购平台在2019年7月上线仅运行半年，该年实现交易32.7亿元。重要的是，新平台应用后，交易出现拐点，一举扭转收购交易下降局面。2020年商户大增，同比增长52.4，比2018年、2019年分别增长了37、48.5个百分点；交易止跌，交易笔数、交易金额同比分别增长38.6、21.8（图7）。
图72014-2020年黑龙江银联收购产品交易额占全省银行卡跨行交易额中的比重
数据来源_中国银联黑龙江分公司制图_哈牛
撇开试点初始年份，黑龙江银联收购产品交易额占全省银行卡跨行交易额中的比重最低也有近二成，最高超过四成。《金卡生活》分析，只有找到杀手级产品，在市场上才能达成四两拨千斤的效果。
跨越收购淡季周期。在黑龙江银联的帮助和支持下，经过前期的大量准备，2020年9月光大银行黑龙江分行的银联收购产品系统上线试运行期间，每日交易量约5亿元。今年开始，系统整体运行稳定，交易量亦逐步提升，现阶段每日交易量约18亿元。截至目前，银联收购产品累积交易量达到1546.61亿元。光大银行黑龙江分行副行长刘尊义对《金卡生活》表示，此项业务的开展给光大银行带来了可观的对公存款规模和利润。他进一步表示，将主要针对粮食、农产品收购类客户进行业务拓展。要求辖内各支行，根据黑龙江省农产品收购层级，将大中型收购企业作为主要营销对象。首先，对本单位现有客户进行沟通，了解是否有业务需求；其次，针对重点农产品收购、粮食加工等潜在客户，开展营销。
《金卡生活》获悉，基于鼓励支行积极营销银联收购产品业务，光大银行设置专项的考核、奖励。
刘尊义表示，银联收购产品潜力巨大，在推进快速发展的同时，一定会实现多方共赢。
《金卡生活》了解到，类似于光大银行黑龙江分行，并不单纯体现在应用银联收购产品增加了合作伙伴，事实上，标志着黑龙江银联联合这些机构拓展其对公业务，熨平了农产品收购淡季带来的交易波动。换言之，在黑龙江银联收购产品基于广泛的场景应用，收购淡季交易不淡，服务更加浓酽。
【银联收购产品应用案例集】
收购商、银行、场景三面观
象屿农业
银联收购产品“头啖汤”品尝上“瘾”
2014年10月4日，黑龙江象屿农业物产有限公司（以下简称“象屿农业”）成为全国首家使用“福农通”支付粮食收购款的商户。这家由厦门象屿股份有限公司投资的企业，品尝了银联收购产品“头啖汤”。
象屿农业在投入银联收购产品的首月，5个粮食收购点布放了5台“福农通”移动POS机具。在每个收购日的早晨，由财务人员按照收购计划，使用银联单位结算卡给所有收购点的银联收购产品终端充值，充值后就由收购点人员使用银联收购产品支付当天的收购粮款。首月数据显示，收购商品粮17.59万吨，支付收购款4.26亿元，其中通过“福农通”产品支付占到99.8，日均达76笔、1400万元。
象屿农业在黑龙江省主要收购玉米。未使用银联收购产品之前，其收购玉米时使用现金支付，收购季节，派人到依安县，甚至到临近县的银行“取光”现金，建设现金库，增设保卫押运人员。使用银联收购产品后，节省了现金支付所产生的投入。象屿农业财务总监反馈，当年公司节省收购资金财务成本便高达百万元。实用、安全、高效和便利等因素，银联收购产品对于收购企业表现得黏性十足。
《金卡生活》了解到，近年象屿农业年收购资金量约240亿元。其中，银联收购产品支付资金约190亿元，网银、票据等其他非现金支付约49.1亿元。换言之，象屿农业对农户的非现金支付占比高达99.6，银联收购产品支付占比达到79.2。
招商银行松北支行
银联收购产品携金融服务进收购站
作为2014年新设支行，招商银行哈尔滨分行松北支行（以下简称“招行松北支行”）借着与象屿农业合作粮食收购的契机，先是为其投放收购贷款，接着开展银联收购产品的合作，使其当年一跃成为在黑龙江招商银行系统综合考核第一名，目前该支行亦名列前茅。
招行松北支行给象屿农业建立的办理单位结算卡，对公方面，吸收了收购款。在此基础上，与其合作为前来卖玉米的经纪人办理了金葵花借记卡，经纪人用此卡接收玉米销售款，通过给经纪人送小礼物，绝大部分玉米销售款又转化为招行松北支行的C端存款。
招行松北支行行长王维对《金卡生活》表示，依托银联收购产品，招行松北支行运用产业链思维，围绕象屿农业玉米收购产业链做深、做透，上下游“通吃”。《金卡生活》了解到，招行松北支行还将象屿农业使用银联收购产品的手续费承担下来，加深了服务黏性。
推广银联收购产品，招行松北支行分析给自身带来了诸多益处。如，在移动POS机具上实现了收款和付款功能的统一。又如，带动了银联借记卡的发行。再如，增加了对公、对私存款和中间业务收入。事实上，银联收购产品帮助招行松北支行实现了网点、客户、服务三维延伸。
《金卡生活》独家获悉，招行松北支行通过银联收购产品及信贷产品，针对象屿农业开展综合营销，为其配置收购贷款年授信达5亿元。而象屿农业在招行松北支行开立的对公结算账户日均存款贡献最高达2亿元。这样，象屿农业综合贡献给招行松北支行的业务收入年均近500万元。
银联收购产品场景应用
龙江大地多点发力
银联收购产品除了应用于粮食作物收购外，还适合应用在经济作物等其他农产品收购，当然，银联收购产品还涉及到生产资料、大宗物资交易等诸多场景。《金卡生活》选取银联收购产品在黑龙江应用的特色场景，作简单介绍，以期抛砖引玉。
黑木耳收购场景。位于黑龙江省东南部的边陲小镇，绥阳镇风光秀美，蕴藏着丰富的自然资源。作为东北黑木耳的主产区，黑木耳产量占全国黑木耳总产量的四分之一。“雨润绥阳”黑木耳（山产品）进出口交易中心的100个收购经纪人中，使用银联收购产品超过半数。
畜牧业收购场景。兰西县榆林镇是黑龙江的黄牛集散地，黄牛市场每周开市一次。黄牛收购经纪人一般都到兰西县农村信用合作联社榆林镇信用社把现金取出来，再去收购黄牛。买卖完成后，卖牛的农民再到信用社把黄牛销售款存起来。上述信用社主任表示，银联收购产品的出现，让信用社节省了现金调、缴成本。
淡水养殖收购场景。位于哈尔滨市木兰县白杨木水库附近的养鱼池地处偏远，打鱼季节收购户到养鱼池收鱼，养殖户把鱼打捞出来秤重后装上水车，到了交付鱼款，要么用现金，要么驱车去木兰县城和最近乡镇的银行网点转账。并且，每一笔交易一般都有经纪人介绍，养殖户卖完鱼还要给经纪人佣金。现在，银联收购产品带给养殖户、收购户、经纪人极大的方便。只要养鱼池附近有信号，就能完成购鱼款和佣金的支付。
