来源时间为:2022-04-17
当你穷困潦倒,亲人都嫌弃时,不妨试试犹太人的“卖辣椒”思维
2022-04-1705:04:42来源:
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如何成为有钱人?关于这个问题,拥有巨额财富的犹太人自然也是最具发言权的。
钱这种东西,虽不是万能的,但没有钱是万万不能的,在如今这个时代可谓寸步难行。没钱不仅没办法获得生活的保障,还会被人瞧不起,失去最起码的尊严。
犹太人无疑是这个世界上最具商业头脑的民族之一,他们不一定比其他民族具备更高深的智慧,但在和财富相关的种种事宜上,他们的智慧的确是独一无二的。
没钱的人也是各种各样的没钱,有些人是创业失败但有头脑;有些人是打死工赚不到大钱;有些人是单纯脑子笨,赚不到钱。
事实上,犹太人之所以漂泊许久,仍然保有财富,得益于他们对财富的思考。秉持着这些财富的思考,即使犹太人经历过贫困,但仍然东山再起,创造了巨大的财富。
现实生活中,为什么许多穷人一生忙碌却一无所获、一事无成,始终在贫困线挣扎?犹太人将自己创造财富的秘诀写进了《塔木德》一书中,其中就有这个问题的答案。当你穷困潦倒,亲人都嫌弃时,不妨试试犹太人的“卖辣椒”思维
卖辣椒的人通常会被顾客问道:你这辣椒辣吗?这个问题其实很难回答。说辣,那想要不辣的就不买了;说不辣,那喜欢辣的人就不买了,总而言之,卖辣椒的人总会损失一部分客源。
有一个犹太妇女就在市场上卖辣椒,有人建议她:将辣椒分成两堆,一堆辣、一堆不辣,那这样大家就都可以购买了。可妇女却拒绝了这个建议。那她是怎么做的呢?
当有人问妇女:“你的辣椒辣吗?”她就告诉对方:“颜色浅的不辣,而颜色深的辣。”顾客听完就按照这个标准自己挑选起来。没过多久,颜色深的辣椒就都卖完了,就只剩浅色的辣椒。
过了一段时间,又有人来买辣椒,依旧问道:“你的辣椒辣不辣?”这次妇女说:“长的比较辣,短的则不辣。”没过一会儿,长的辣椒都卖完了,只剩下短的辣椒。
没过多久又来了一位,还是问同样的问题,这时候的辣椒经过了一天的阳光照射,有部分辣椒变得更软,卖辣椒的妇女就说:“皮硬的比较辣,皮软的不辣。”最终妇女的辣椒全都卖完了。
这位犹太妇女在收好摊子,临走前对刚开始提意见的人说:“你先前说的办法所有人都知道,但是我的标准只有我自己知道。”这位犹太妇女会根据不同时间段、辣椒的不同特征分类售卖,让人们顺着自己的标准去挑选,那自然就能将辣椒都卖出了。
一个行业兴起,必然导致大批人的跟风涌进,最后渐趋饱和,这是市场规律,无法改变,我们能改变的只有自己思考问题的方式。想做好生意、赚大钱,那就就该去学习那个卖辣椒的犹太妇女,情况再不好、市场再饱和,也能卖出,因为她会根据市场变化、买家的心态、甚至是外部环境的变化,把产品以不同的标准区分,让每一位顾客都能根据我们自己设立的标准去挑选商品。
要想让别人信服你,就需要设立一个大家都没怎么听过的标准、原则、理念,这就是成功的秘诀。其实不仅仅是“卖辣椒”的故事,放在其他行业也是这样。为什么别人要选择你的产品,而不是其他人的,关键就在于此——你设立了一个别人没有的标准,这个标准恰好符合你的产品。
如果你现在身无分文,连亲人都嫌弃时,那就请牢记犹太人的“卖辣椒”思维,这或许是你将来在某一次窘境中突破的关键。
在《塔木德》里,有一条法则被犹太人称为——永恒的法则,那就是22∶78法则。
自然界中,氮与氧的比例是22∶78;人体中,水与其他成分的重量之比是22∶78;整个社会中,富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78;而他们所占有的财富之比是78∶22。
所以犹太人经商奉行一句谚语:
名贵的商品都是给财主们准备的。
说白了就是,钱在有钱人手里,所以做生意最好是去赚有钱人的钱。
在美国曼哈顿第五大街上,每逢圣诞购物高潮,大多数商店顾客都拥挤不堪,却有一家商店,重门深锁,里面只有一位顾客,这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。
在这里一套衣服要卖2000多美元,一瓶香水要1500美元,所以每次只要招待一位顾客就够了。
美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】,【毕坚】对所有的顾客都要保密,“豪绅”的品牌形象,神秘的经营体系,奢侈的商品价格,更提高了【毕坚】的地位和形象。
其实,细心留意就会发现,越来越多聪明的人和公司,都把目标锁定在了那22的有钱人身上。
培训机构的课程顾问会花更多的精力,释放更多的热情,去攻单“钻石顾客”;我之前运营公司一款燕窝食品,一开始想针对c端用户销售,发现起量很慢,于是转变思路,寻找b端经销商,借助经销商已经铺好的渠道去销货,很快就打开了销路。
普通人想要实现圈层跃迁,要明白一个道理:
造汽车的就是比造自行车的赚钱;
做金融的就是比超市卖大米的赚钱。
同样的职业,天壤之别的收入,根源就在于我们服务的客户,是富人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”,抑或是“低价值区”。
想成为什么样的人,首先就要向这样的人靠近,
占位比努力重要,
进入那条,精英林立,黄金遍地的“22”的高速路,
你才能更快的积累财富,阶层跃迁。
这些都来源于《塔木德》,也是富人的思维方式。
还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事,反映了致富和生活的哲理,是当代职场人、创业者还有学生的福音。
犹太人这么聪明,与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶,通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来,里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。
比如其中让我印象最深的一节内容,是犹太商人给年轻人的一个忠告:靠体力赚钱只能解决温饱,绝不能赚到大钱,更不可能发家致富。
你的孩子若从小看《塔木德》长大,自然形成犹太人的富人思维,面对世界没有克服不了的难题,真正赢在起跑线上。
贫穷落魄时,《塔木德》里不经意的一个赚钱理念,也许就是你逆袭的利器,使你成功绝地反击。
学学犹太人,掏出一碗面钱,武装一下赚钱的大脑,有了富人思维,数不尽的金钱会鼓胀你的钱包,下一个富翁就是你。
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